上新品扩渠谈 幽闲零食企业备战年货节

◎记者 郑俊婷 夏子航

近日，三只松鼠发布调价函，通知因年货旺季坚果原料及东谈主工本钱的飞腾，决定自12月1日起，对七款礼盒装产物出厂价教会10%。据悉，该七款产物因售价较低、极具性价比受到销耗者接待，订单量进步公司预期。

“价钱是供需关系的结果。”业内东谈主士进取海证券报记者暗意，这次调价反应了三只松鼠在面临年货旺季时的积极叮属战略，在全体供销两旺的布景下，当令调度廉价产物价钱，有助于资源建立，肃肃分娩利润水平。

记者采访了解到，调价并非幽闲零食企业的主流选拔。面临行将到来的销售旺季，更多公司但愿通过推新品、扩渠谈等款式力争齐备邃密发达。

调价并非主流

记者从三只松鼠方面了解到，本次调价仅波及部分廉价礼盒产物，在线下分销渠谈销售中占比较小。该类产物因订单量进步公司预期，导致较低毛利产物分娩量占用较多产能，公司旨在通过限度调度价钱，优化节前旺季产物结构，保证公司全体利润水平。

“全体上，坚果礼盒的价盘肃肃。”三只松鼠关系认真东谈主称。

记者查询发现，上述7款礼盒产物市面售价均在80元以下，最低约30元，处于三只松鼠品牌旗下较廉价位带。不外与其他品牌比拟，该价钱带仍处于主流价钱带。

这次调价，在一定经过上反应了三只松鼠礼盒产物在线下分销渠谈的热销。在本年11月举行的线劣品销大会上，三只松鼠骄横，客岁的年货节公司提前一个月就罢手了线下经销商的订单，但本年预留出较大产能。同期，公司积极备战本年的年货节，对线下分销渠谈予以较高盼望。

全体而言，三只松鼠这次对线下分销渠谈的七款礼盒产物进行提价仅仅个别企业的部分业务行动，于行业并不具有无数性。盐津铺子、劲仔食物、良品铺子、来伊份等企业关系认真东谈主均向记者暗意，公司对现存产物暂无提价接洽。

“尽管原料行情有小幅波动，但不太会影响良品铺子的末端售价体系。”良品铺子关系认真东谈主对记者暗意。

上新品与扩渠谈王人发力

诚然各大企业在调价看成上较为严慎，但通过上新品、扩渠谈，多家公司力争收拢年货节这个旺季拉动销售。

细察到销耗者对健康食物的喜爱，劲仔食物于近日推出了溢价率更高的新品——七个博士溏心鹌鹑蛋。据先容，该产物选择无抗生素可生食蛋源，其叶黄素含量是鸡蛋的三倍，料理了吃蛋噎口的痛点，上市今日就被一抢而空，现在仍处于时时缺货现象。价钱方面，该产物较之前鹌鹑蛋产物价钱也有一定的教会。

盐津铺子的海味零食物牌“31°鲜”近日聚首周黑鸭推出了一款皋比鳕鱼豆腐（周黑鸭经典风姿）产物。业内分析，31°鲜之是以与周黑鸭合营，一方面是概况碰撞出立异风姿，另一方面则是看中了后者的澄莹所在特点。Flavor Sum发布的《2025年食物和饮料趋势》提到，地域特点风姿将于2025年进一步展现其影响力。

老牌零食企业则通过渠谈彭胀进一步寻找增量。洽洽食物近期剿袭调研暗意，公司本年年货节启动较早，作念了产物、渠谈、市集用度进入的接洽。零食量贩渠谈总体教会比较快，往常公司还要再作念进一步教会。

好思你在12月1日清晰的调研纪要中暗意，现在公司正在全力备战销售旺季，销售情况邃密。公司坚执线上引颈、线下扎根的全渠谈运营战略，以山姆会员店、永辉商超为渠谈标杆，引颈线下渠谈加快拓展。

华龙证券研报觉得，零食板块景气度较高，渠谈红利和品类红利如故不竭，新品的渗入率执续教会。

春节备货开启销售旺季

春节备货时时会开启幽闲零食行业的销售旺季，衔尾2025年的农历春节时候，业界展望本次销售旺季将从2024年12月中旬驱动，执续到2025年1月下旬。

针对行将到来的销售旺季，记者了解到，多家公司已启动年货节仓库备货，并通过营销发力，以确保充分兴盛年货节时代的市集需求。

以劲仔食物为例，公司暗意，通过加大营销推行和教会处事质料，以兴盛年末销耗旺季需求，争创2025年开门红。针对元旦和春节，公司将在线下开展万场界限的品牌营销行为，包括主题店打造、迷你秀、品牌行为、回味推行等，营造邃密的节日氛围和购物体验。线上，公司将发力抖音、天猫、京东等平台，积极参与各平台主题营销行为，加强直播带货，布局本色电商，并作念好积极备货，教会物流效果，鼓舞线上线下同频共振。产物端，公司将劲仔深海鳀鱼、七个博士鹌鹑蛋产物与节日相交融，推出多款“年年有鱼”和“团团圆圆”礼盒，传递“祥瑞”鱼文化和“团圆”的好意思好期盼。

来伊份围绕用户体验，聚焦“簇新健康、厚味好意思味、排场高等、便利”的功能价值和“构建场景庆典感，有温度，有爽快，更幸福”的边幅价值，联袂中国南门书道创举东谈主、书道艺术家朱敬一，推出全新新年联名款“簇新优果”系列礼盒，如“新年暴富”“功德发生”等，用国潮书道彰显浓浓新年喜气。

2024年一季度，因春节时候后移，多家上市幽闲食物公司事迹齐备高增长。业内觉得，四季度行将进入春节备货旺季，关系公司2024年四季度收入有望环比增多。

盐津铺子关系认真东谈主向记者暗意，跟着年货节到来，公司品类品牌如“大魔王”素毛肚、“蛋皇”鹌鹑蛋展望将执续热销。年货节时代，公司将聚焦礼盒销售，以多品类的上风连络年节厌烦，进一步促进事迹增长。

洽洽食物暗意，2025年年货节相对来说在四季度会有一些事迹的体现，跟着全体宏不雅经济以及销耗环境的归惊奇改善，公司但愿2025年年货节时代有较好的发达。

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